GMROI (Stok Kârlılık Getirisi) Hesaplama
GMROI hesaplama aracı, dönem brüt kârınızı ve ortalama stok maliyetinizi girdiğinizde stoğa bağladığınız her 1 TL'nin kaç TL brüt kâr getirdiğini gösterir. Stok yatırımınızın gerçek verimini ölçer, sağlık yorumu sunar ve hangi ürünlerin paranızı boşa bağladığını fark etmenizi sağlar.
GMROI (stok kârlılık getirisi) = brüt kâr ÷ ortalama stok maliyeti. Stoğa bağladığınız her 1 TL'nin ne kadar brüt kâr getirdiğini gösterir. 1'in altı zarar; perakendede genellikle 3 ve üzeri sağlıklı kabul edilir. Hem kâr marjını hem stok devir hızını birlikte yansıtır.
🔗 Bu aracı sitene ekle
Bu hesaplama aracını kendi web sitende ücretsiz kullanabilirsin. Rengini ayarla, hazır kodu kopyala, sitene yapıştır — hepsi bu kadar.
Aracı sitene ekle →GMROI nedir?
GMROI (Gross Margin Return on Inventory / stok yatırımı brüt kâr getirisi), stoğa bağladığınız sermayenin ne kadar verimli kâra dönüştüğünü ölçen bir perakende metriğidir. Kısaca stoğa yatırılan her 1 TL'nin kaç TL brüt kâr getirdiğini gösterir. Sadece kâr marjına ya da yalnızca satış hacmine bakmak yerine, ikisini tek bir orana indirger ve stok yönetiminin kalitesini net biçimde ortaya koyar.
GMROI formülü ve hesaplama
Hesaplama oldukça basittir:
GMROI = Dönem Brüt Kârı ÷ Ortalama Stok Maliyeti
Brüt kâr, satışlardan satılan malın maliyeti çıkarıldıktan sonra kalan tutardır. Ortalama stok maliyeti ise dönem başı ve dönem sonu stok değerlerinin ortalamasıdır. Aracımıza bu iki değeri TL olarak girmeniz yeterlidir; sonucu virgüllü olarak verir ve sağlık yorumu ekler.
Örnek hesaplama
| Değer | Tutar |
|---|---|
| Dönem brüt kârı | 90.000 TL |
| Ortalama stok maliyeti | 30.000 TL |
| GMROI | 90.000 ÷ 30.000 = 3,0 |
Bu örnekte stoğa bağlanan her 1 TL, dönem boyunca 3 TL brüt kâr üretmiştir; perakende için sağlıklı bir sonuçtur.
GMROI sonucu nasıl yorumlanır?
- 1'in altı: Zarar bölgesi. Stok maliyeti, getirdiği brüt kârdan fazladır.
- 1 - 2 arası: Düşük verim. Fiyatlama ve stok devri gözden geçirilmelidir.
- 2 - 3,5 arası: Sağlıklı. Çoğu perakende kategorisi için iyi kabul edilen aralıktır.
- 3,5 ve üzeri: Çok iyi. Stok yüksek verimle kâra dönüşmektedir.
GMROI ile stok devir hızı ve kâr marjı ilişkisi
GMROI tek başına bir metrik gibi görünse de aslında iki temel göstergeyi birleştirir:
GMROI ≈ Brüt Kâr Marjı × Stok Devir Hızı
Yani düşük marjlı bir ürün bile, hızlı dönüyorsa yüksek GMROI üretebilir; tersine, yüksek marjlı ama raflarda bekleyen bir ürün düşük GMROI verir. Bu yüzden GMROI, tek bir ürünün ya da tüm mağazanın stok stratejisini değerlendirmek için marj ve devir hızından daha kapsamlı bir resim sunar.
GMROI nasıl iyileştirilir?
- Yavaş satan stoğu azaltın: Sermayeyi boşa bağlayan ürünleri tasfiye edip hızlı dönen ürünlere kaydırın.
- Stok devir hızını artırın: Talebe göre sipariş verin, fazla stok tutmayın, tedarik sürelerini kısaltın.
- Kâr marjını koruyun: Gereksiz indirimlerden kaçının; fiyatlamayı maliyet ve rekabete göre dengeleyin.
- Kategori bazında ölçün: Her ürün grubu için ayrı GMROI takip ederek kaynakları en verimli kalemlere yönlendirin.
Düzenli ölçüm yaparak hem nakit akışınızı hem de raf verimliliğinizi belirgin biçimde güçlendirebilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
GMROI nedir?
GMROI (Gross Margin Return on Inventory), stoğa bağlanan her 1 TL'nin kaç TL brüt kâr getirdiğini gösteren bir perakende metriğidir. Stok yatırımının kârlılığını ölçer ve kâr marjı ile stok devir hızını tek bir oranda birleştirerek stok yönetiminizin gerçek verimini ortaya koyar.
GMROI nasıl hesaplanır?
GMROI, dönem brüt kârının ortalama stok maliyetine bölünmesiyle bulunur. Örneğin 90.000 TL brüt kâr ve 30.000 TL ortalama stok maliyeti için GMROI 3,0 olur. Bu, stoğa bağladığınız her 1 TL'nin 3 TL brüt kâr ürettiği anlamına gelir ve perakendede sağlıklıdır.
İyi bir GMROI kaçtır?
Sonucun 1'in üzerinde olması kârlı, altında olması zarar demektir. Perakende sektöründe genellikle 2 ile 3,5 arası sağlıklı, 3,5 ve üzeri çok iyi kabul edilir. İdeal değer sektöre ve ürün kategorisine göre değişir; her grup için ayrı izlemek daha doğru sonuç verir.
GMROI ile stok devir hızı farkı nedir?
Stok devir hızı yalnızca stoğun ne kadar hızlı satıldığını gösterir; kârlılığı dikkate almaz. GMROI ise devir hızını kâr marjıyla birleştirir: GMROI ≈ marj × devir hızı. Böylece hem hızlı satıp hem kâr eden ürünleri, yalnızca hızlı dönenlerden ayırt etmenizi sağlar.