MRR / ARR (Abonelik Geliri) Hesaplama
Bu araç, abonelik tabanlı işletmeler için aylık tekrarlayan geliri (MRR) ve yıllık tekrarlayan geliri (ARR) hesaplar. Abone sayısı ile aylık ücreti girersiniz; araç MRR, ARR ve abone başına geliri (ARPU) anında verir. İsteğe bağlı churn oranıyla aylık kaybedilen geliri de görürsünüz.
MRR (Monthly Recurring Revenue) = abone sayısı × aylık ücret; ARR = MRR × 12. Abonelik/üyelik iş modellerinde büyümenin temel göstergesidir. Churn (aylık kayıp oranı), bu gelirden her ay ne kadar erimeye uğradığını gösterir; düşük churn sürdürülebilir büyüme demektir.
🔗 Bu aracı sitene ekle
Bu hesaplama aracını kendi web sitende ücretsiz kullanabilirsin. Rengini ayarla, hazır kodu kopyala, sitene yapıştır — hepsi bu kadar.
Aracı sitene ekle →MRR ve ARR nedir?
MRR (Monthly Recurring Revenue), bir abonelik işletmesinin her ay düzenli olarak elde etmeyi beklediği tekrarlayan gelirdir. ARR (Annual Recurring Revenue) ise bu gelirin yıllık karşılığıdır. Tek seferlik satışlardan farklı olarak bu metrikler, gelirin sürekliliğini ve işin sağlığını gösterdiği için abonelik modellerinde en çok izlenen göstergelerdir.
Temel hesaplama oldukça basittir:
- MRR = Aktif abone sayısı × Aylık ortalama ücret
- ARR = MRR × 12
- ARPU = MRR ÷ Abone sayısı (abone başına ortalama gelir)
Abonelik iş modelleri
Tekrarlayan gelir, birçok farklı sektörün temelini oluşturur. SaaS (yazılım hizmeti) ürünleri, dijital içerik platformları (video, müzik, haber), çevrim içi eğitim üyelikleri ve fiziksel kutu abonelikleri (kahve, kozmetik, gıda kutuları) hep aynı mantıkla çalışır: müşteri belirli aralıklarla otomatik ödeme yapar. Bu modelde başarı, yeni müşteri kazanmaktan çok mevcut müşteriyi elde tutmaya bağlıdır.
Örnek hesaplama
| Değer | Hesap | Sonuç |
|---|---|---|
| MRR | 100 abone × 50 TL | 5.000 TL |
| ARR | 5.000 TL × 12 | 60.000 TL |
| ARPU | 5.000 TL ÷ 100 | 50 TL |
| %5 churn kaybı | 5.000 TL × %5 | 250 TL/ay |
Churn ve MRR büyümesi
Churn, belirli bir dönemde aboneliğini iptal eden müşteri veya kaybedilen gelir oranıdır. Yukarıdaki örnekte %5 churn, her ay 250 TL gelir kaybı anlamına gelir. Churn yükseldikçe yeni kazanılan gelir bu kaybı kapatmaya yetmez ve MRR durağanlaşır ya da geriler.
Net MRR büyümesini üç bileşen belirler:
- Yeni MRR: Yeni abonelerden gelen gelir.
- Genişleme MRR: Mevcut abonelerin paket yükseltmesi veya ek satın alımı.
- Kayıp (churn) MRR: İptaller ve düşürmelerle azalan gelir.
Formül olarak: Net MRR Değişimi = Yeni + Genişleme − Churn. Bu denklemin pozitif kalması, sürdürülebilir büyümenin temelidir.
Neden tekrarlayan gelir önemli?
Tekrarlayan gelir, geleceğe dair tahmin edilebilirlik sağlar. Aylık ve yıllık gelirinizi öngörebildiğinizde nakit akışını, ekip büyümesini ve pazarlama bütçesini daha güvenle planlarsınız. ARR aynı zamanda yatırımcıların ve alıcıların bir işletmeyi değerlemede en çok baktığı metriklerden biridir. MRR, ARR ve ARPU'yu düzenli izlemek, fiyatlama ve müşteri tutma stratejilerinizi sağlam verilere dayandırmanızı sağlar.
Sıkça Sorulan Sorular
MRR nedir?
MRR (Monthly Recurring Revenue), bir abonelik işletmesinin her ay düzenli olarak elde etmeyi beklediği aylık tekrarlayan gelirdir. Aktif abone sayısının aylık ortalama ücretle çarpılmasıyla bulunur. Örneğin 100 abone ve 50 TL aylık ücret 5.000 TL MRR demektir. Abonelik modellerinde en temel sağlık göstergesidir.
ARR nasıl hesaplanır?
ARR (Annual Recurring Revenue), yıllık tekrarlayan gelirdir ve en basit haliyle MRR değerinin 12 ile çarpılmasıyla hesaplanır. Aylık 5.000 TL MRR elde eden bir işletmenin ARR'si 60.000 TL olur. ARR, işletmenin yıllık gelir ölçeğini gösterir ve değerlemede sık kullanılan bir metriktir.
MRR ile ARR farkı nedir?
İkisi de tekrarlayan geliri ölçer; fark zaman aralığıdır. MRR aylık geliri, ARR ise yıllık geliri ifade eder ve ARR genellikle MRR'nin 12 katıdır. MRR kısa vadeli dalgalanmaları ve hızlı değişimleri izlemek için, ARR ise uzun vadeli büyüme ve değerleme için tercih edilir.
Churn MRR'yi nasıl etkiler?
Churn, aboneliğini iptal eden müşterilerle kaybedilen gelir oranıdır ve doğrudan MRR'yi düşürür. 5.000 TL MRR'de %5 churn, her ay 250 TL gelir kaybı anlamına gelir. Churn yüksekse yeni ve genişleme geliri bu kaybı kapatamaz, böylece net MRR büyümesi yavaşlar veya negatife döner.
ARPU nedir?
ARPU (Average Revenue Per User), abone başına ortalama gelirdir ve MRR'nin toplam abone sayısına bölünmesiyle bulunur. 5.000 TL MRR ve 100 abonede ARPU 50 TL olur. Bu metrik, fiyatlama stratejinizin ve müşteri değerinin etkinliğini ölçmenize, paket yükseltmelerinin etkisini görmenize yardımcı olur.