ACOS Hesaplama (Reklam Maliyeti Oranı)
ACOS Hesaplama aracı, pazaryeri reklamlarınızdan gelen ciroyu ve reklam harcamanızı girerek reklam maliyeti oranınızı ölçer. Araç ACOS yüzdesini, ROAS kat değerini ve isteğe bağlı kâr marjıyla başabaş ACOS değerini anında verir. Trendyol, Hepsiburada ve Amazon kampanyalarınızın kârlı olup olmadığını tek bakışta görürsünüz.
ACOS = reklam harcaması ÷ reklamdan gelen ciro. Düşük ACOS daha verimli reklam demektir. Başabaş ACOS, kâr marjınıza eşittir: ACOS bunun altındaysa reklam kârlı, üstündeyse zarar edersiniz. ACOS ile ROAS birbirinin tersidir (ROAS = 1 ÷ ACOS).
🔗 Bu aracı sitene ekle
Bu hesaplama aracını kendi web sitende ücretsiz kullanabilirsin. Rengini ayarla, hazır kodu kopyala, sitene yapıştır — hepsi bu kadar.
Aracı sitene ekle →ACOS Nedir?
ACOS (Advertising Cost of Sales / reklam maliyeti oranı), reklamdan gelen cironuzun ne kadarının reklam harcamasına gittiğini gösteren orandır. Formülü basittir: ACOS = Reklam Harcaması ÷ Reklamdan Gelen Ciro × 100. Sonuç yüzde olarak ifade edilir. Düşük ACOS, reklam maliyetinizin ciroya oranla küçük olduğu; yüksek ACOS ise reklamın ciroyu fazla yediği anlamına gelir.
ACOS ile ROAS İlişkisi
ACOS ve ROAS birbirinin tersidir. ROAS, reklama harcadığınız 1 TL'nin kaç TL ciro getirdiğini gösterir: ROAS = Ciro ÷ Harcama. ACOS düştükçe ROAS yükselir. Aralarındaki bağ şöyledir: ROAS = 100 ÷ ACOS. Örneğin %20 ACOS, 5x ROAS'a karşılık gelir.
Örnek Hesaplama
| Değer | Sonuç |
|---|---|
| Reklam harcaması | 1.000 TL |
| Reklamdan gelen ciro | 5.000 TL |
| ACOS | %20 |
| ROAS | 5x |
| Brüt kâr marjı | %30 |
| Sonuç | Kârlı (ACOS, marjın altında) |
Bu örnekte 1.000 TL reklam harcaması 5.000 TL ciro getirmiş, ACOS %20 çıkmıştır. Kâr marjı %30 olduğundan ACOS marjın altında kalır ve kampanya kârlıdır.
Başabaş ACOS = Kâr Marjı
Bir kampanyanın kârlı olup olmadığını ACOS'a tek başına bakarak anlayamazsınız; başabaş ACOS ile karşılaştırmanız gerekir. Başabaş ACOS, doğrudan brüt kâr marjınıza eşittir:
- Başabaş ACOS = Brüt Kâr Marjı
- ACOS, marjın altındaysa reklam kâr ettirir.
- ACOS, marja eşitse başabaş noktasındasınız; kâr da zarar da yok.
- ACOS, marjın üzerindeyse her satış zarar yazar.
Düşük ve Yüksek ACOS Yorumu
Evrensel bir "iyi ACOS" rakamı yoktur; ölçüt her zaman kâr marjınızdır. Marjı %30 olan bir satıcı için %20 ACOS sağlıklıyken, marjı %15 olan biri için aynı değer zarar demektir. Düşük ACOS genelde verimli kampanyayı gösterir; ancak çok düşük ACOS yeterince ölçeklenmediğiniz, satıştan ciro bırakıldığı anlamına da gelebilir. Yeni ürün lansmanlarında geçici olarak yüksek ACOS kabul edilebilir.
ACOS Nasıl Düşürülür?
- Negatif anahtar kelime ekleyin: Dönüşüm getirmeyen, alakasız aramalara reklam çıkmasını engelleyerek boşa harcamayı kesin.
- Teklif optimizasyonu yapın: Düşük dönüşümlü kelimelerde teklifi azaltın, kârlı kelimelerde artırın; performansı düzenli aralıklarla gözden geçirin.
- Ürün sayfasını güçlendirin: Başlık, görsel, fiyat ve yorumları iyileştirerek dönüşüm oranını yükseltin; aynı harcama daha çok satışa dönüşür.
Trendyol, Hepsiburada ve Amazon TR reklam panellerinde bu üç adımı birlikte uygulamak, ACOS'u başabaş eşiğinin altında tutmanın en sağlam yoludur.
Sıkça Sorulan Sorular
ACOS nedir?
ACOS (Advertising Cost of Sales), reklam maliyeti oranı demektir ve reklamdan gelen cironuzun yüzde kaçının reklam harcamasına gittiğini gösterir. Pazaryeri reklamlarının verimliliğini ölçmek için kullanılır. Düşük ACOS reklamın ciroya oranla az maliyetli, yüksek ACOS ise reklamın ciroyu fazla tükettiği anlamına gelir.
ACOS nasıl hesaplanır?
ACOS, reklam harcamasının reklamdan gelen ciroya bölünüp yüz ile çarpılmasıyla hesaplanır: ACOS = harcama ÷ ciro × 100. Örneğin 1.000 TL reklam harcaması 5.000 TL ciro getirdiyse ACOS yüzde 20 olur. Bu, cironun beşte birinin reklam maliyetine ayrıldığını gösterir; kalan kısım diğer maliyetler ve kâr içindir.
İyi bir ACOS yüzde kaçtır?
Tek bir ideal ACOS rakamı yoktur; ölçüt kâr marjınızdır. ACOS kâr marjınızın altındaysa kampanya kârlı kabul edilir. Marjı yüzde 30 olan satıcı için yüzde 20 ACOS sağlıklıyken, marjı yüzde 15 olan biri için aynı değer zarar demektir. Önce başabaş ACOS değerinizi belirleyin, hedefi ona göre koyun.
ACOS ile ROAS farkı nedir?
ACOS ve ROAS birbirinin tersidir. ACOS, harcamanın ciroya oranını yüzde olarak verir; ROAS ise 1 TL harcamanın kaç TL ciro getirdiğini kat olarak gösterir. Aralarındaki bağ ROAS = 100 ÷ ACOS şeklindedir. Örneğin yüzde 20 ACOS, 5x ROAS'a eşittir. ACOS düştükçe ROAS yükselir.
Başabaş ACOS nedir?
Başabaş ACOS, reklamın ne kâr ne zarar ettirdiği noktadır ve doğrudan brüt kâr marjınıza eşittir. ACOS bu değerin altındaysa reklam kârlı, üstündeyse zararlıdır. Örneğin kâr marjınız yüzde 30 ise başabaş ACOS yüzde 30 olur; ACOS'u bu eşiğin altında tutmak kampanyanın kâr getirmesini sağlar.